Bagaimana cara mempelajari teknik jualan

Menjadi saudagar yang berjaya tidak mudah. Untuk mempelajari teknik jualan, anda perlu memberi perhatian kepada setiap saat. Selepas itu

bagaimana anda mengendalikan semua peringkat jualan, anda akan dapat membuat pengetahuan anda menjadi amalan.

Mewujudkan hubungan dan mengenal pasti keperluan

Sebelum anda memulakan perjanjian, anda perlu menjalin hubungan dengan pelanggan yang berpotensi. Kemunculan ahli perniagaan amat penting di sini, kerana imejnya sangat menarik kepada pembeli dalam saat pertama kenalan. Rapi berpakaian dan disikat. Simpan pakaian dan kasut anda bersih dan minyak wangi anda tidak mengganggu.

Untuk kenalan yang berjaya, hubungan mata dan senyuman adalah penting. Hanya rupa tidak seharusnya terlalu dekat, dan senyuman tidak boleh menjadi tegang. Baiklah dan kekal secara semulajadi. Ingat, orang merasa palsu. Baik untuk menjalin hubungan dengan pelanggan membantu sedikit perbualan mengenai cuaca atau persekitaran.

Fasa pengenalan sangat penting. Sesetengah ahli perniagaan malang melompat dan mula menawarkan pelanggan semuanya berturut-turut. Ini adalah kesilapan. Seorang pengurus jualan yang berkesan akan mula mengetahui keperluan pelanggan dengan pertanyaan terbuka, dan kemudian hanya meneruskan persembahan.

Persembahan dan pembangkang

Mempersembahkan produk atau perkhidmatan tertentu juga perlu dengan minda. Tidak cukup untuk memberitahu semua tentang apa yang anda jual. Adalah penting untuk membentangkan kualiti produk supaya pelanggan melihat apa manfaat yang akan dibawa kepadanya. Sekumpulan manfaat harta benda diamalkan dalam latihan, dengan mentor atau secara bebas, dan kemudian digunakan dalam amalan.

Walaupun persembahan yang sempurna, pelanggan mungkin mempunyai keraguan tentang kesesuaian pembelian yang akan datang. Anda boleh menghilangkan mereka, setelah membantah semua bantahan pembeli. Adalah penting untuk tidak berhujah dengan pengantara, untuk menyatakan pemahaman tentang kebimbangannya, dan untuk menjelaskan sekali lagi momen yang tidak dapat difahami.

Penyelesaian transaksi

Sesetengah peniaga berjaya melalui semua peringkat kecuali yang terakhir. Sama ada mereka mengakhiri semangat mereka, atau mereka berehat, percaya bahawa kontrak itu berada di dalam saku mereka, tetapi ia berlaku bahawa penjual tidak menyelesaikan perjanjian itu.

Selepas anda menyelesaikan semua bantahan, penting untuk membetulkan keputusan dengan cepat. Segera meneruskan kesimpulan transaksi. Ia boleh diperingati secara langsung oleh pembelian, menandatangani kontrak atau janji untuk mesyuarat baru, contohnya, dengan pengurusan kanan syarikat pembeli.