Bagaimana memastikan kejayaan jualan

Anda dapat menjamin kejayaan jualan jika anda mempersiapkan diri dengan baik untuk bertemu dengan pelanggan. Tidak cukup untuk menjadi penjual yang berpengalaman atau berpengalaman dalam produk. Adalah penting untuk mempertimbangkan semua aspek yang boleh menjejaskan transaksi.

Manual arahan

1

Pergi ke mesyuarat dengan pelanggan, anda perlu mengumpul maklumat maksimum tentang dia. Sumber data yang berguna kepada penjual boleh menjadi media, Internet, pelanggan, pengiklanan, ulasan, pesaing. Sebarang fakta mengenai pembeli berpotensi boleh menjadi petunjuk penting. Berdasarkan data mengenai pelanggan masa depan, anda boleh membuat ringkasan tentang keperluan potensinya, menggariskan pelan perbualan, mencari topik untuk perbualan sebelum membuat kenalan. Tidak mengetahui siapa yang anda akan lakukan, apa yang dilakukan oleh pelanggan anda, anda merosakkan merosakkan keseluruhan mesyuarat.

2

Ikuti teknologi jualan. Sudah tentu, seseorang tidak boleh mematuhi skim yang tegas, jika perlu secara logik untuk bertindak sedikit berbeza. Tetapi anda harus mengingati cara anggaran perbualan dan tidak menyimpang dari itu. Adalah penting untuk terlebih dahulu mewujudkan hubungan yang mempercayai dengan pelanggan, mencari pendekatan kepadanya. Ini akan membantu anda dengan maklumat yang telah anda kumpulkan dan dianalisis pada langkah pertama, serta keupayaan untuk terus berhubung dengan rakan sekutu.

3

Ia berlaku bahawa pengurus jualan membuat kesilapan serius, bergerak dari kenalan ke persembahan produk. Walaupun terdapat hanya satu nama dalam katalog anda, anda perlu mengenal pasti keperluan klien untuk memahami apa yang penting kepadanya. Menggunakan pertanyaan terbuka, tertutup, dan alternatif, anda boleh membuat pendapat mengenai produk, perkhidmatan, atau kualiti produk tertentu yang mungkin menarik minat pembeli.

4

Sesungguhnya anda tidak akan mempunyai masalah tertentu dengan pembentangan itu, kerana katalog dan risalah mengandungi banyak kualiti dan kelebihan barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan syarikat anda. Tanggungjawab anda adalah untuk membentangkan kelebihan yang ingin dilihat oleh pelanggan anda dalam pembelian mereka. Bercakap kepadanya bukan tentang sifat individu produk, tetapi tentang bagaimana pembeli akan mendapat manfaat daripada pemerolehannya.

5

Jangan ketinggalan masa penting apabila anda membuat kesimpulan, menandatangani kontrak atau mendapatkan persetujuan pelanggan. Ia berlaku bahawa para pengurus dapat melalui semua peringkat penjualan dengan sangat baik, tetapi akhir kesepakatan itu entah bagaimana kabur. Sediakan beberapa pilihan untuk bagaimana anda boleh mengakhiri perbualan dengan pelanggan, dan menawarkan salah satu daripada mereka - dengan jelas dan yakin.

6

Pengetahuan dan amalan sangat penting dalam kejayaan jualan. Walau bagaimanapun, mood anda tidak kurang penting. Untuk sentiasa berada dalam suasana yang tepat, anda perlu mencintai pekerjaan anda, menghormati pelanggan dan yakin dengan produk anda. Keupayaan untuk tidak menyerah selepas beberapa kegagalan dan mengembalikan diri anda dengan keyakinan adalah kualiti utama penjual yang berjaya.